本土家居卖场剑走偏锋 错位经营开启扩张路径

从去年下半年以来，包括红星美凯龙、居然之家以及欧亚达家居等国内家居流通行业连锁巨头都纷纷在重庆扩张布局，一场场开业盛典让行业都看到了山城家居行业巨大的潜力，而沉寂许久的本土家居卖场也不甘为人后，以得意装饰城与建玛特为代表的本土卖场近期也开始了升级与扩张之路。不同的是本土卖场的扩张避开了流通业连锁巨头们的锋芒，走上了专业化的道路。业内人士表示本土卖场的剑走偏锋是在不断升温的卖场竞争中做出积极探索，是否成功还有待市场的检验。

　　建玛特适时推灯巢  进军高端灯饰领域

　　长期以来，重庆传统灯饰卖场缺乏明确的市场定位与划分，各卖场品牌混杂，良莠不齐，店面形象与综合型家居卖场相比差距明显。大多数高端灯饰代理商表示，高端品牌进驻中低端卖场实属无奈之举，高端品牌亟须匹配的高端平台、更专业的理念、更优质的服务。高端灯饰商家的困惑也让有着15年的灯饰品牌运营管理经验的建邦长盛集团（建玛特母公司）看到了机遇，其斥重金打造的重庆灯饰卖场升级力作——“灯巢”也将于本月底正式亮相。建邦长盛营销总监张峰表示灯巢要以高端的市场定位、专业化的管理来彻底改变了重庆灯饰行业无专业集中的现象，摒弃以街为市、散乱无序的灯饰经营方式。而达50000㎡经营面积，足以与一流家居卖场媲美的规模和与居然之家隔墙相望的有利位置让借以灯巢来对改变灯饰行业格局的建邦长盛集团显得底气十足。

　　突破瓶颈 得意装饰城走出精品路线

　　相对于寸土寸金的解放碑商圈，已在此发展有十年光景的得意装饰城曾经一度是重庆本土家居行业的旗帜和风向标，而近年来受制于经营面积以及外来家居卖场的冲击，在竞争中逐渐失去领先的位置。而下一步随着解放碑商圈的整体升级，也将催生商业结构和商业布局发生新的变化。对得意装饰城这样的老牌家居卖场而言，要在寸土寸金的解放碑，迎接激烈的市场竞争，提前升级，细分消费群提供专业化、精细化的服务显得十分必要，而得意装饰城此番推出的软装饰品家居广场也正是看到了重庆的软装市场相对滞后，缺乏品牌集中的“一站式”购物场所的现状。另外，较之于家具建材的大店经营模式，软装饰品不需要过大的展示面积的特点也为得意装饰城提供了更多的发展空间。对于得意软装饰品家居广场的推出，已与得意装饰城合作多年的亚华世家总经理姚庆华表示，解放碑商圈整个重庆的核心，而扼守核心的得意装饰城即将推出的软装饰品家居广场也将成为家居软装最闪亮的T台。

　　业内观点

　　在国内大型家居连锁卖场大行连锁规模化道路之时，如何走出个性化的时尚精品家居路线，走出一条错位经营的路线是每家卖场升级扩张所必须考虑到问题。业内人士表示，随着红星美凯龙与居然之家等卖场龙头在重庆的不断完善布局，未来家居卖场之间的竞争将日趋激烈，但这些卖场巨头走大而全的规模化道路在满足大众需求的同时，就难以满足个性化需求。因此，本土卖场需要在提供个性化与时尚精品家居方面有所突破，剑走偏锋错位经营的路线或许值得这些卖场管理者们更多的思考。